华夏银行“平台金融”提速服装产业链

　　鼠标一点，实时到账!这是“波司登[0.00%]”代理商从华夏银行“平台金融”获得在线融资的时间。全新的金融服务模式与产业链式发展融合对接，为传统服装产业飞跃发展注入前所未有的金融活力。

　　波司登集团是我国最大的羽绒服企业之一，经过多年的耕耘发展，现已成为以羽绒服为主营业务的多品牌综合服装经营集团，旗下品牌组合市场份额占据国内市场半壁江山。据了解，波司登集团下属的江苏波司登服装发展有限公司(以下简称“波司登服装”)主要负责波司登集团旗下男装的生产和销售，在国内设有近千间店铺。初步统计，其代理商占零售店铺总量超八成，销售额占国内销售总额的60%。

　　按照服装行业惯例，其与下游代理商合作一般采取赊销方式。代理商通常支付订单金额一定比例的预付款，“波司登服装”根据合作情况给予代理商一定的赊销额度，双方每3个月结算一次，这样的赊销方式给“波司登服装”带来了一定的应收账款。2012年开始，“波司登服装”计划以每年新增300-500家店铺的速度扩张销售网，同时也不可避免地带来了应收账款规模的扩大，经营发展与财务负担成了企业面临的双刃剑。

　　波司登集团一直很注重企业的信息化管理，并在服装行业较早建立了电子分销系统，各地代理商通过分销系统生成电子订单向“波司登服装”订货，实现销售信息、货款管理的在线化，这与华夏银行的“平台金融”业务模式所具备的一点接入、全国覆盖的功能特点不谋而合。在这一全新业务模式下，华夏银行以自主研发的资金支付管理系统对接与波司登服装电子分销系统，以波司登服装为平台客户，聚合信息流、资金流，依据双方订单信息等贸易背景，为优质下游代理商小企业提供在线融资服务，解决小企业支付货款所面临的资金压力，同时降低了“波司登服装”的应收账款，帮助“波司登服装”快速扩大销售网络。

　　下游代理商向“波司登服装”订货的订单生成后，根据自有资金情况决定是否需要融资，如果需要，则在线勾选需融资的订单，发起融资申请，华夏银行根据订单金额发放一定比例的贷款，信贷资金实时到账，并受托支付至“波司登服装”账户，仅限于支付货款，赊销模式由此变成代理商现款提货;还款时，代理商可根据自有资金情况随借随还，额度循环使用。与传统模式的到期还本付息相比，全流程、电子化的融资服务使小企业代理商获得更大的资金自主权，降低了融资成本。服务过程中，资金支付管理系统的资金归集等功能得以充分发挥，根据资金流水等信息动态掌握授信代理商资金流量，灵活调整授信额度，根据小企业实际需要提供与之相匹配的金融支持，保证信贷资源真正支持实体经济发展。

　　华夏银行中小企业信贷部总经理卢小群表示，“平台金融”最大程度地集合信息流、资金流、物流，以“小、快、灵”的功能特点突破纺织行业赊销模式带来的资金瓶颈，缓解了小企业融资难、融资贵的同时，降低了“波司登服装”的应收账款，改善了企业的财务状况。金融与IT创新融合有力地推动了“波司登服装”销售网络扩张，为国产纺织品牌创造“中国速度”注入了金融创新动力。

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