华夏银行汽车全链通业务

　　伴随着品牌打造、技术创新，越来越多的国内汽车优质企业成为供应链中的核心企业，这些车企为了更好地拓展市场，不断完善其经营方式，因此也对银行金融服务提出了更高的要求。

　　据了解，为适应车企多样化的需求、应对多变的市场环境，华夏银行南宁分行全面推出“汽车全链通”业务，让汽车金融服务从传统的经销商融资向产业链上下游迈进，开创汽车金融业务的新领域。

　　A 紧贴广西车企经营需求

　　随着中国成为全球最大的汽车销售市场，我国的汽车产业也进入了新的发展阶段。根据相关数据分析，到2025年，我国汽车销量将达到峰值的3500万到4000万辆之间。其中，一、二线城市置换需求，三、四线城市首次购车需求等结构性消费升级将是带动汽车行业新一轮增长的主力军。

　　2013年，广西共生产各类汽车180万辆，年销售产值约1500亿元，汽车产业已成为自治区支柱产业之一，拥有上汽通用五菱、东风柳汽、一汽柳特、重汽运力、延龙汽车等多家整车生产企业，形成了中级轿车、微型轿车、商用车、中重型载货车、专用车等完善的产品体系。其中，上汽通用五菱2013年产量达160万辆，微车产销量位居全国首位。

　　在2014年广西政府工作报告中，加快工业结构调整和转型升级成为政府2014年重点工作之一，其中，汽车行业是我区重点支持的六个行业之一，节能与新能源汽车更成为需要加快培育的战略新兴产业。2014年，我区将争取将汽车产业打造成为两千亿元产业。在汽车产业做大规模、做强实力的过程中，充分发挥金融在整个产业链中的支持和整合作用就显得尤为重要。

　　基于此，华夏银行南宁分行在桂全面推出“汽车全链通”业务，全力支持广西汽车产业发展，

　　B 金融服务覆盖汽车全产业链

　　据介绍，华夏银行“汽车全链通”是该行企业供应链金融服务品牌“融资共赢链”的一个子品牌，是该行以汽车产业链上各类客户的需求为导向，针对汽车产业链上设计、采购、生产、储运、销售、消费、维修、置换等环节特点，根据资金、票据、结算、货物等流向，针对汽车设计、汽车原材料及零部件供应商、汽车整车厂、汽车经销商、汽车物流商、汽车终端用户、汽车售后服务商和汽车金融公司等其他汽车金融机构所推出的专业、全面的金融服务方案。“汽车全链通”将华夏银行现有公司、中小、个人、信用卡、金融市场、电子银行产品有效结合运用到各类客户，即可全方位、又可个性化。据了解，华夏银行是银行金融机构中首个推出覆盖汽车全产业链金融品牌的商业银行。

　　1. 汽车行业核心客户金融服务。针对汽车行业核心客户对银行存在“采购、销售、管理、融资、理财”等五个核心金融服务需求，华夏银行对汽车行业核心客户的金融服务也主要从以下五个方面着手：

　　采购金融服务：通过为整车厂的供应商提供系统化融资结算解决方案，使采购资金流动较有规律，降低供应源的风险或减少供应中断;减轻公司对采购资金的支付压力、延长对供应商的账期或增加应付账款平均支付天数，降低采购的单位成本。

　　销售金融服务：一方面通过对经销商4S店建设、经销商扩张并购的支持，支持整车厂销售体系的建设;同时通过为汽车经销商和汽车用户提供采购融资、库存融资、汽车法人按揭、汽车消费信贷，加快整车厂销售资金的回笼;另外，还帮助整车厂盘活应收账款、应收票据，提高整车厂销售的质量。

　　管理金融服务：为整车厂提供票据管理、现金管理服务、账户管理等服务。

　　理财金融服务。华夏银行通过自身具有的投资渠道和技术平台，向客户提供多样化的理财产品和渠道，协助整车厂实现流动性管理、降低资金成本、避险及资金稳健增值等各类需求的综合化金融服务。

　　综合融资服务：据了解，除为整车厂提供固定资产贷款、流动资金贷款等传统的融资产品外，华夏银行还可探索将短期借款适当“票据化”，为核心客户降低财务费用。同时，通过代理发行债务融资工具帮助核心客户在资本市场实现融资。

　　2. 汽车原材料及零部件采购网络金融服务。除为汽车行业核心客户提供整体金融服务外，华夏银行还为其上游定制了授信产品，包括订单融资、发票融资、保理池融资、反向保理、电子保理、应收账款质押融资、货物及货权质押融资等，帮助上游企业快速回笼资金、提升盈利水平。

　　3. 汽车销售网络金融服务。对已经取得汽车整车厂正式代理销售授权，且按照厂家标准建立了3S/4S专营店并经厂家验收合格的经销商，华夏银行也有丰富的融资产品支持，包括汽车经销商特许经营权贷款、未来提货权融资保兑仓模式、未来提货权融资仓储监管模式、汽车提货单质押模式、回购/调剂销售担保+合格证监管模式、回购/调剂销售担保+库存汽车质押模式、回购/调剂销售担保+动产浮动抵押+合格证监管模式等。

　　4. 汽车终端用户金融服务。在汽车终端用户金融服务中，华夏银行支持在核心客户回购担保和客户推荐下、或车辆抵押或家庭成员担保的基础上，为法人消费者提供买方信贷产品、对个人消费者提供按揭贷款、购车信用卡分期等融资业务。另外，对于符合条件的汽车物流客户，华夏银行还可以对其汽车运输车辆提供按揭或融资租赁保理服务;如果汽车物流公司与整车厂签订了长期稳定的汽车运输合同，华夏银行还可以比照供应商，以其为整车厂提供汽车运输形成的应收账款为基础，提供保理或应收账款质押融资服务。

　　除此之外，华夏银行还与汽车金融公司、汽车财务公司、消费金融公司、金融租赁公司等金融机构搭建了合作平台，根据各方的专业优势，联合提供金融服务支持，以满足汽车产业链上下游客户多元化、个性化的金融需求。

　　■案例

　　A汽车有限公司是合资兴建的大型汽车生产经营企业。近几年A公司发展迅速，已具备年产75万辆的整车生产能力。随着A公司产销能力不断提高，经销商网络不断扩大，金融需求也日趋丰富和迫切。华夏银行经过深入了解客户需求，为A公司量身定做了一揽子金融服务方案。

　　对上游供应商：作为汽车总装厂，A公司承担几千种零配件的集成，每年采购汽车主要配套件和材料多达几百种，总价值超200亿元，涉及零配件供应商和材料供应商近500家。上游供应商与该公司存在不同的合作模式，货款结算方式也多种多样，但基本都存在3个月左右的账期，上游供应商存在资金占用压力。华夏银行在A公司的推荐下，对于长期合作的供应商，按照其与A公司的订单金额给予一定比例的订单融资，以解决其在生产备货阶段的融资需求;对于零配件供应商，则推荐其使用存货质押融资产品，帮助其盘活库存;对于已交货形成应收账款的供应商，则推荐保理融资、应收账款融资等产品，减轻应收账款对其资金的占用压力，帮助供应商盘活资金。

　　对下游经销商：汽车经销商是汽车行业产业链中连接核心整车厂与终端购车人的关键环节。因A公司着力拓展全国出租车市场，出租车一般实行批量采购，一次性需要支付大量款项，经销商存在很大资金压力，资金是否充裕成为经销商能否扩大销售规模的关键。华夏银行对出租车经销商提供大宗采购专项融资，与A公司及经销商签订三方协议，在满足经销商缴存一定比例保证金，汽车合格证交由华夏银行监管，且A公司提供进销存现场盘点和库存车辆调剂销售支持的条件下，为其开立银行承兑汇票，用以支付采购款项。另外，对于拥有代理权准备建店或处在筹备过程中的经销商，华夏银行还提供建店融资服务。

　　而对于A公司本身，华夏银行则与其签订了总对总合作协议，提供了包括贷款、银行承兑汇票、票据贴现、票据置换、中期票据承销、现金管理等全方位的金融服务。

　　如此一来，在华夏银行的帮助下，A公司上游供货商解决了资金占用，进一步巩固了与A公司的合作关系;A公司下游经销商增强了资金实力，提高了销售能力和盈利能力;A公司本身扩大了销售并加快了资金回流，扩大了市场占有率，实现了银企共赢。

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